Vertrieb von Waren und Dienstleistungen

Gute Produkte herzustellen und professionelle Dienstleistungen anzubieten, ist allein kein Garant für unternehmerischen Erfolg. Es sind die vertrieblichen Leistungen, die ein erfolgreiches Unternehmen einzigartig machen.

Die Herausforderung, vor der Unternehmer heute stehen, ist die Spannung zwischen Globalisierung und Lokalisierung, zwischen Flexibilität und Sicherheit sowie zwischen Konkurrenz und Kooperation mit der Notwendigkeit, diesen Widerstreit in Einklang zu bringen. Die Einführung der Informationstechnologie, der Übergang von Verkäufer- zu Käufermärkten, der Abbau internationaler Handelshemmnisse sowie die zunehmende Austauschbarkeit vieler Produkte erfordern eine verstärkte Marktorientierung verbunden mit einem Customer Relationship Management und einer flexiblen Organisation der Absatzseite.

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten richtet sich der Blick von Managern zunehmend auf den Vertrieb. Hier werden die Engpässe des Unternehmens vermutet und das größte Verbesserungspotential unterstellt. Insbesondere mittelständische Unternehmen stehen dabei häufig vor der Frage, wie sich das Spannungsverhältnis zwischen hoher Qualität und hohen Kosten des Vertriebs verbessern lässt.

Wir haben uns auf die Rechtsberatung im deutschen und internationalen Vertrieb spezialisiert und verfügen über langjährige praktische Erfahrungen bei Vertriebsmodellen ebenso wie beim Aufbau von Vertretungen oder Niederlassungen und bei der Verhandlung von konkreten Verträgen / Projekten auch im internationalen Handel.

Die Entwicklung von Geschäftsmodellen und Vertragsabschlüssen sowie deren Verhandlung begleiten wir fließend auch in Englisch / Wort und Schrift.

• Entwicklung von Vertriebsmodellen
• Gestaltung, Überprüfung und Verhandlung von Vertriebsverträgen mit Vertriebspartnern, Herstellern und Lieferanten
• Ausarbeitung und Überprüfung Allgemeiner Geschäftsbedingungen
• Beratung bei der Gründung von Vertretungen / Niederlassungen
• Ein Netzwerk von Anwaltskanzleien in allen wesentlichen internationalen Wirtschaftsregionen